人物設(shè)置：
李平安，入司一年半的04級業(yè)務(wù)主任（女，職業(yè)裝，形象專業(yè)精煉）
夏 雪，女，酒店管理專李本科畢李，在一家三星級酒店工作一年多，任大堂副理，月工資收入3000-3500元。男朋友為大學(xué)同學(xué)，在一家軟件公司任職。
說明：李平安在為親戚訂房時認(rèn)識了夏雪，通過接觸覺得是一個做壽險的好苗子，決定約夏雪以吃飯為由做增員。
PART 1
李平安動畫形象+簡介字幕配打字音：李平安，入司一年半的04級業(yè)務(wù)主任
夏雪，女，酒店管理專李本科畢李，在一家三星級酒店工作一年多，任大堂副理，月工資收入3000-3500元。男朋友為大學(xué)同學(xué)，在一家軟件公司任職。
字幕：李平安在為親戚訂房時認(rèn)識了夏雪，通過接觸覺得是一個做壽險的好苗子，決定約夏雪以吃飯為由做增員。
PART 2
（寒暄、贊美、切入主題）
場景設(shè)置：酒店大堂，李平安找夏雪說話的場景
場景內(nèi)容：
1、李平安先瞄到大堂的夏雪，然后假裝從電梯里出來意外遇到。
2、寒喧
李：夏經(jīng)理，你好！還記得我嗎？我是平安人壽的李平安，上次我親戚從北京過來，多虧你調(diào)出兩間房，幫了我大忙了啊！
夏：哪里哪里，都是應(yīng)該做的，以后幫我們多介紹些客人吧。
李：那是必須的，今天剛好到酒店來見個客戶，快到中午了，請你吃個便飯吧？（李平安內(nèi)心獨(dú)白：順便講講增員，嘿嘿嘿）
夏：您太客氣了，不用的。
李：不是客氣，我覺得咱倆挺投緣的，想跟你交個朋友。
夏：那好吧，恭敬不如從命了！
（挖掘新工作需求）
PART2
場景設(shè)置：
某飯館，環(huán)境優(yōu)雅
場景內(nèi)容：
李：夏經(jīng)理，你大學(xué)畢李也就一兩年吧，在酒店工作這么好，真是年輕有為、前途無量?。?br />
夏：哪里啊，您真是過獎了，其實(shí)沒有表面看起來這么光鮮，經(jīng)常加班不說，工資也不高，名副其實(shí)的月光族??！
李：哦，其實(shí)剛畢業(yè)的大學(xué)生像你這樣的已經(jīng)算很優(yōu)秀了，肯定離升職不遠(yuǎn)了吧？
夏：沒有了，我們這里很講究資歷的，沒個五六年很難升職的。
李平安看到夏雪手上的戒指，眼睛一亮。
李：對了，看你手上的戒指，快結(jié)婚了吧？
夏：嗨，早著呢，我們剛畢業(yè)不久，還沒有那個條件，婚房還沒買呢。
李：男朋友怎么樣，在哪里高就??？
夏：他在軟件公司上班，經(jīng)常加班，收入還可以，但以現(xiàn)在的房價，離買房還遠(yuǎn)著呢。我們倆平時也都各忙各的，很少有時間在一起。
李：那你現(xiàn)在有沒有打算長期在酒店發(fā)展？
夏：不好說，雖然現(xiàn)在比較穩(wěn)定，但收入不高，想往上走的話也不知道到什么時候了。
李：那如果有一份工作，收入比現(xiàn)在高，跟你的努力成正比，時間又相對自由，也有很大的成長空間，自己的未來完全由自己把握，你覺得怎么樣？
夏：是嗎？有這樣的好機(jī)會當(dāng)然好了！
（行業(yè)和公司）
李：對我們行業(yè)解嗎？
夏：了解不多，不過電視上總有保險公司的廣告。
李：是啊，保險其實(shí)是一種預(yù)防化解風(fēng)險，傳播愛與責(zé)任的工作，國家現(xiàn)在很重視保險的，保監(jiān)會最近也在中央電視臺做了很多廣告幫助大家正確認(rèn)識保險的作用。打個比方，大家買車后都有意識買車險，其實(shí)人也是一樣，生活中會有各種情況發(fā)生，保險就可以幫助我們防范化解這些風(fēng)險。再說到平安，你看，這是我們公司剛出的畫冊，里面有最新的介紹……
PART3
場景設(shè)置：
飯館，李平安講解的畫面及時鐘畫面
場景內(nèi)容：
畫面：時鐘一邊轉(zhuǎn)一邊打了個哈欠
畫面字幕：通過公司畫冊，李平安詳細(xì)向夏雪介紹了公司實(shí)力、工作內(nèi)容、待遇水平、晉升機(jī)制等情況
（出現(xiàn)夏雪邊聽邊點(diǎn)頭認(rèn)可的畫面，心想確實(shí)不錯的字幕）
PART4
場景設(shè)置：
飯館
場景內(nèi)容：
（異議處理及促成）
夏：聽了您的介紹，覺得還是挺吸引人的。其實(shí)我早就有創(chuàng)業(yè)或者自己做點(diǎn)事情的想法，但是總覺得現(xiàn)在時機(jī)不成熟，想有一定的基礎(chǔ)以后再開始可能好一點(diǎn)。
李：丁俊暉15歲成為中國第一個臺球世界冠軍。郭敬明20歲成為福布斯中國財富名人榜年齡最小的進(jìn)榜者。李想18歲開始創(chuàng)李，現(xiàn)任國內(nèi)第三大中文IT專李網(wǎng)CEO。他們成功之前并沒有什么基礎(chǔ)，年輕正是為夢想拼搏的時候。（配合講解演示動畫畫面出現(xiàn)丁俊暉、郭敬明、李想等人的成功形象）
夏：這倒也是，但就怕找不著客戶，再說也沒有那么容易就能賺那么多吧，聽說做保險也挺辛苦的。
李：找客戶不用愁，公司有一整套訓(xùn)練方法，我們也會幫助你，只要你用心學(xué)習(xí)，大膽練習(xí)使用，就不愁沒有客戶。現(xiàn)在其實(shí)不管做什么都不會輕松，而且很多時候選擇比努力更重要，只要方向?qū)α耍晒驮谇邦^！，所以人可以后悔一下子，但千萬不要遺憾一輩子，把握住機(jī)會吧！
夏：好啊，我再考慮考慮吧。
李：好的，我這有一份公司材料（五折頁）留給你做參考。另外，我們下周有一場創(chuàng)業(yè)說明會，將有更專業(yè)的人系統(tǒng)詳細(xì)的介紹保險的前景，到時候我陪你去聽聽，可以再好好了解一下。